Sei un Agente Immobiliare e spesso ti scontri con i controlli tecnici? Molto spesso gli immobili con problemi tecnici ti fanno perdere tempo e provvigioni (soldi)?
Se ti dico che tutto dipende dal mindset del mediatore, mi crederesti? Leggere per credere.
Il mindset, (o mentalità se ci piace dirlo in italiano), è un concetto potente che distingue chiaramente le persone di successo da quelle che non riescono a raggiungere i loro obiettivi. In questo articolo, vedremo come il mindset di un’agente immobiliare, non solo sia legato ai controlli tecnici, ma possa influenzare in maniera importante il successo nel settore immobiliare. Inoltre esploreremo come un approccio corretto e ben strutturato possa drasticamente diminuire i problemi di una trattativa.
La Differenza che fa il Mindset
Il mindset non è solo un insieme di credenze personali; è il fulcro attorno al quale ruotano le decisioni quotidiane di successo, sia nella vita professionale che personale. Possedere un mindset corretto può essere addirittura quattro volte più importante rispetto a disporre di risorse come tempo e denaro. È la mentalità che ci permette di vedere oltre gli ostacoli immediati e di pianificare per il successo a lungo termine.
Per farvi comprendere il concetto voglio farvi immaginare un mondo, seppur utopico, ma in perfetta eguaglianza economica e sociale, dove tutti hanno le stesse risorse. Anche in questa utopia, solo una piccola percentuale di persone riuscirebbe a raggiungere il successo a scapito degli altri. Pur avendo le stesse risorse, ne è la dimostrazione che il mindset è più importante delle circostanze esterne. Questo esempio, sebbene fantascientifico, evidenzia l’importanza critica di una mentalità adeguata.
Mindset Errato vs. Mindset Corretto
Spesso, nel mercato immobiliare, ci si affida alla routine o, peggio ancora, alla fortuna. Questo è particolarmente vero quando gli agenti gestiscono proprietà problematiche o clienti difficili.
- Un “Mindset Errato” può portare a mancati controlli tecnici, perdite economiche e una vendita incerta;
- Al contrario, un “Mindset Corretto” comporta un controllo maggiormente accurato, una gestione attenta dei clienti e delle trattative, ma garantendo una vendita sicura e proficua.
Vediamoli nel dettaglio.
Mindset Errato
Il mindset errato segue una sequenza di passaggi fondamentali per il mediatore che includono la ricerca, e l’acquisizione, ma è proprio qui che viene il bello, una volta acquisito l’incarico spesso vengono tralasciati i controlli tecnici. Questo sembra banale, ma è come spesso operano molti operatori del settore immobiliare (sia esperti che alle prime armi) andando in contro alla perdita di tempo e denaro, e infine verso una vendita incerta con l’incognita delle provvigioni.
Inoltre, questo tipo di approccio è spesso accompagnato da incertezze, problemi non identificati per tempo (o troppo tardi) e rischi di fallimento nelle trattative. Il mindset errato, purtroppo comune e radicato nelle abitudini, è descritto come tra le principali cause di trattative fallite e potenziali controversie legali, rendendo la professione più aleatoria e rischiosa.
Mindset Corretto
Viceversa, Il concetto di mindset corretto per gli agenti immobiliari, enfatizza l’importanza di seguire un processo che includa dei controlli tecnici. Eseguire questo processo tramite il Metodo GTI®, ti permette di capire subito le problematiche tecniche, simulare i controlli del notaio e delegare i problemi tecnici. In questo caso, essendo un “mindset corretto”, dopo la ricerca, l’ acquisizione e l’ottenimento dell’incarico, possiamo procedere con appuntamenti in serenità, nonché alla proposta di vendita senza i problemi dell’ultimo minuto.
A differenza del mindset errato, questo approccio elimina maggiori ostacoli ed incertezze, garantendo un controllo completo sulla trattativa ed aumentando drasticamente le possibilità di successo. Il mindset corretto non richiede indagini eccessivamente approfondite per ogni incarico, ma piuttosto un’approccio ad una valutazione attenta delle potenziali problematiche che potrebbero influire sulla commerciabilità dell’immobile, assicurando così una vendita sicura e priva di rischi inutili.
Il Metodo GTI®- Gestione Tecnica Immobiliare
Da anni ci occupiamo di formazione tecnica per Agenti Immobiliari con il nostro progetto FormaTI – Formazione Tecnica Immobiliare. A tal fine è stata ideata un’esclusiva metodologia di gestione per i mediatori mediante la creazione del Metodo GTI®, con esso gli agenti immobiliari possono eseguire controlli tecnici dettagliati, che permettono di gestire ogni trattativa con un livello di sicurezza e controllo molto più alto. Questo approccio non solo minimizza i rischi ma aumenta anche le probabilità di successo nell’ambito delle vendite.
In Conclusione
Adottare un mindset corretto è essenziale oggigiorno con questo panorama immobiliare e con queste attuali normative. Senza una giusta mentalità, ma soprattutto senza una metodologia è oggi impossibile padroneggiare con successo il complesso mondo delle compravendite immobiliari. Invito ogni professionista del settore a riflettere su come il proprio mindset influenzi il proprio lavoro e a considerare l’adozione di abitudini che favoriscano una mentalità corretta.
Espandi le Tue Capacità Tecniche nel Settore Immobiliare
Il continuo apprendimento e l’aggiornamento delle competenze tecniche sono fondamentali per qualsiasi professionista del settore immobiliare che aspira al successo. Se sei interessato ad approfondire questi nuovi concetti innovativi sulla gestione tecnica immobiliare, ti invito a leggere il mio libro Acquisisci Immobili con il Metodo GTI. Questo testo può certamente offrirti una prospettiva approfondita e strumenti avanzati per affrontare efficacemente i problemi tecnici degli immobili presenti sul mercato.
Invito chiunque sia interessato a migliorare le proprie abilità tecniche a contattarci per maggiori dettagli sui corsi offerti o per organizzare una sessione di consulenza gratuita. Affronta le sfide del settore immobiliare con le giuste conoscenze tecniche, queste possono realmente fare la differenza nel raggiungimento del successo.
