Controlli Tecnici Agenti Immobiliari: Non aspettare l’ultimo minuto

Agenti Immobiliari: con i controlli tecnici anticipati, dite addio a sorprese sgradite e perdite di tempo e denaro.

Se sei un agente immobiliare ti è certamente capitato di vedere saltare una trattativa per problemi tecnici, come quelli urbanistici o catastali. Questo scenario è più comune di quanto si possa pensare e può essere evitato con un approccio più strategico alla gestione dei controlli tecnici.

Oggigiorno con l’attuale normativa, aspettare l’ultimo minuto per effettuare i controlli tecnici, o peggio, ometterli completamente, è un errore grave che può costarti non solo la provvigione, ma anche la tua reputazione professionale. La soluzione? È fondamentale eseguire i controlli tecnici immediatamente dopo aver ottenuto l’incarico. Procedere in questo modo ti permette di proteggere le due risorse più preziose per un professionista e un imprenditore: tempo e denaro.

Agendo preventivamente e con un Mindset Corretto, potrai identificare e risolvere eventuali problemi ben prima di raccogliere una proposta di vendita e certamente molto dell’atto di compravendita. Questo processo non solo migliora l’efficienza delle tue operazioni, ma rafforza anche la fiducia che i clienti ripongono nei tuoi servizi, evidenziando la tua competenza e la tua attenzione ai dettagli.

Analisi dei Rischi Tecnici nella Mediazione Immobiliare

Per un mediatore immobiliare, la segmentazione dei rischi in base al momento in cui si effettuano i controlli tecnici rivela tre scenari principali, ciascuno con ripercussioni importanti per la commerciabilità degli immobili, nonché per la reputazione del professionista:

• Rischio Basso – Controllo Preventivo: La situazione ideale si verifica quando i controlli tecnici sono effettuati immediatamente dopo aver ottenuto l’incarico di mediazione. Questo approccio permette una valutazione anticipata di eventuali rischi e pericoli legati all’immobile, garantendo sicurezza e trasparenza nelle trattative e nella stima di costi (e tempi) di eventuali pratiche edilizie e documentazione tecnica mancante.
• Rischio Medio – Controllo Post-Proposta: Se i controlli tecnici vengono effettuati solo dopo la raccolta di una proposta di vendita, la sicurezza sulla commerciabilità dell’immobile rimane incerta fino a quel momento. Tale casistica espone a rischi legati al rispetto delle tempistiche contrattuali e al reperimento last-minute di documenti tecnici, spesso necessari per completare la vendita.
• Rischio Alto – Controllo all’Ultimo Minuto: Inutile far presente che questo scenario è il peggiore, pertanto da evitare sempre! Questa casistica si verifica quando i controlli tecnici sono rimandati all’ultimo minuto, pochi mesi o settimane prima dell’atto di vendita (mediante delle azioni di controllo formali delegate generalmente al notaio). Tale approccio è altamente rischioso, in quanto manca una supervisione diretta sul processo, esponendo le parti a potenziali inadempienze e perdite finanziarie.

L’errore più comune degli agenti immobiliari che mette a repentaglio le trattative

“Potrebbe sembrare ovvio, ma molti mediatori — non solo i neofiti, ma anche broker esperti e titolari di agenzie — cadono frequentemente negli errori associati al “Rischio Medio” o al “Rischio Alto”. Sei scettico? Un semplice sondaggio tra i colleghi confermerà quanto siano comuni questi errori, spesso dovuti all’assenza di un Mindset Corretto.

Ricorda!

Trascurare i controlli tecnici può essere una scelta non solo inefficace ma anche pericolosa per un mediatore. Questo evidenzia l’importanza di adottare una mentalità che ponga uguale attenzione sia alla gestione commerciale che a quella tecnica dell’immobile.

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La gestione adeguata dei controlli tecnici non è solo una questione di conformità legale o buona prassi, ma un fattore critico che può influenzare significativamente la reputazione e l’efficacia professionale nel settore immobiliare. Nel contesto attuale, l’adozione di una metodologia accurata e preventiva, come suggerita dal principio dell’80/20, diventa quindi un indicatore di professionalità e affidabilità nel mercato immobiliare.

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Geom. Dario Varrà