Guida Completa per Agenti Immobiliari: Scopri le trappole più comuni e come superarle con il Metodo GTI
Se sei un agente immobiliare, avrai notato che oggi le sole competenze commerciali non sono sufficienti. La concorrenza è agguerrita e richiede un livello di preparazione elevato. Non è più possibile affidarsi a un approccio di improvvisazione o alle vecchie consuetudini del “abbiamo fatto sempre così”, specialmente quando si tratta di controlli tecnici sugli immobili, con particolare riferimento gli aspetti urbanistici e catastali.
Premesse:
Le carenze nel settore tecnico, sono spesso sottovalutate al punto che possono causare il fallimento di proposte o trattative, risultando in perdite di tempo (telefonate, organizzazione, appuntamenti) e di denaro (mancato incasso delle provvigioni).
Sul nostro blog, abbiamo approfondito l’importanza di sviluppare un mindset corretto e tecnicamente informato, essenziale per ogni professionista del settore immobiliare. Per noi è la base della nostra “piramide rovescia” (vedi immagine sottostante). Difatti, senza aver compreso da dove nascono le convinzioni ed i comportamenti del “controllo dell’ultimo minuto” è impossibile comprendere, superare ed affrontare gli errori tecnici, la normativa tecnica e gli strumenti a disposizione.
Sei interessato a migliorare le tue competenze tecniche come agente immobiliare? Abbiamo raccolto per una serie di contenuti da noi prodotti che potrebbero interessarti. Scopri i pilastri della nostra Formazione Tecnica per Agenti Immobiliari, attraverso i seguenti articoli pubblicati sul nostro blog:
- Mindset per Agenti Immobiliari di successo;
- La gestione del Tempo di un Agente Immobiliare è collegata alle problematiche tecniche;
- I Rischi dei Controlli Tecnici dell’ultimo minuto;
- Convinzioni Tecniche limitanti.
Errori Tecnici da Evitare per gli Agenti Immobiliari
Evitare gli errori tecnici è fondamentale per ogni agente immobiliare che desidera eccellere nel proprio campo. Questo articolo si propone di esplorare le trappole più comuni e di offrire consigli efficaci, partendo dal concetto fondamentale di Mindset, rappresentato dalla seconda fase della nostra “piramide rovesciata”, che vedrete illustrata e cerchiata in rosso nell’immagine che accompagna questo testo.
Come affermava Henry Ford, “L’unico vero errore è quello da cui non impariamo nulla”. Perciò, esaminiamo insieme come questi errori radicati possano essere identificati e superati:
- Il mediatore immobiliare non è un tecnico:
Come prima cosa è importante ricordare che il mediatore immobiliare non è un tecnico. Tra i principali errori c’è quello di trattare in prima persona argomenti tecnici relativi a urbanistica e catasto come se il mediatore fosse un architetto, geometra o ingegnere. Ogni professionista ha il suo ruolo specifico. Sottovalutare la complessità della normativa tecnica, che è già di per sé ardua anche per i tecnici specializzati, può esporti a notevoli rischi.
- Gestire in prima persona le obiezioni tecniche, senza delegarle:
Oggi, in un mondo ricco di informazioni grazie al web e ai social, cercare di essere esperti in tutto è spesso uno svantaggio. È importante non gestire direttamente le obiezioni tecniche, come quelle urbanistiche e catastali, soprattutto se si rischia di fornire tempistiche e costi inaccurati per paura di delegare. Questo approccio può portare a informazioni errate che complicano la trattativa.
- Ignorare le responsabilità nella mediazione immobiliare:
È fondamentale non trascurare le responsabilità in ambito di mediazione immobiliare. La legislazione, sia il codice civile che la giurisprudenza, definisce chiaramente le regole e le responsabilità dell’agente immobiliare. Tra i doveri principali vi è quello di informare le parti coinvolte riguardo la possibile presenza di problemi tecnici relativi all’immobile.
- Assecondare il venditore ignorando responsabilità e rischi:
Non dovremmo mai trascurare i problemi tecnici degli immobili od assecondare le “pretese” dei venditori. Spesso, alcuni venditori, poco qualificati, rifiutano di regolarizzare gli immobili con problemi, ignorando le ragioni legali e tecniche. Accettare passivamente queste situazioni e procedere alla vendita senza risolvere i problemi esistenti non solo espone a rischi sia il compratore che il venditore, ma mette anche i mediatori in una posizione vulnerabile. A tal fine è fondamentale non assecondare il cliente nelle problematiche tecniche, ma agire con responsabilità per proteggere tutte le parti coinvolte (come codice civile e diligenza impongono).
- Reputazione, referenza e autorevolezza:
Warren Buffet sostiene che servono 20 anni per costruire una reputazione e 5 minuti per distruggerla. I problemi tecnici non sono solo un ostacolo operativo, ma possono seriamente danneggiare la tua reputazione professionale, le referenze accumulate nella zona e l’autorevolezza che hai costruito con impegno nel corso degli anni. È fondamentale affrontarli prontamente per mantenere la fiducia dei clienti e salvaguardare la tua posizione nel mercato.
- Non possedere alcun metodo di controllo tecnico:
In ambito immobiliare, è fondamentale adottare un metodo sistematico per i controlli tecnici, sia prima che dopo l’acquisizione di un immobile. Data la normativa sempre più rigorosa sulla libera commerciabilità degli immobili, e i controlli sempre più frequenti, non avere un sistema di verifica tecnica ben definito espone a rischi legali e operativi significativi. Assicurarsi che ogni immobile rispetti questi standard è essenziale per proteggere sia la reputazione professionale che gli interessi dei clienti.
Cambia la Carriera nel Settore Immobiliare con il Metodo GTI e FormaTI
Espandi le tue capacità e trasforma la tua carriera nel settore immobiliare grazie al continuo apprendimento e all’aggiornamento delle competenze tecniche. Scopri come il nostro esclusivo percorso FormaTI® (Formazione Tecnica Immobiliare) ed il Metodo GTI® ti possono preparare a gestire efficacemente le problematiche tecniche degli immobili, evitando perdite di tempo e denaro.
Se desideri approfondire tali concetti, ti consiglio il libro “Acquisisci Immobili con il Metodo GTI” come risorsa preziosa per agenti immobiliari che aspirano a perfezionare le proprie competenze nella gestione tecnica delle mediazioni immobiliari.
Si invitano tutti i mediatori interessati a migliorare le proprie abilità tecniche a contattarci per ulteriori dettagli sui percorsi offerti o per organizzare una sessione di consulenza gratuita. Non lasciare che una mentalità errata ed i problemi tecnici ostacolino il tuo successo.
