Sei un Agente Immobiliare?
- Quante volte hai acquisito immobili con problemi tecnici?
- Non sai individuare (o gestire) la problematiche tecniche legate agli immobili?
- Arrivi al rogito pregando che non nascano problemi?
- Non sai delegare le problematiche tecniche?
- Fai tuoi i problemi tecnici, come se fossi tu a doverli risolverli?
Accedi ad una completa
Formazione Tecnica per Agenti Immobiliari
FormaTI® - "Formazione Tecnica Immobiliare" è un percorso di formazione tecnica che prepara gli agenti immobiliari a gestire le problematiche degli immobili acquisiti.
A differenza degli altri corsi esistenti per Agenti Immobiliari e Broker che trattano prevalentemente argomentazioni commerciali e di vendita, noi insegniamo il Metodo GTI®.
Questo Metodo inizia dallo sviluppo di un Mindset adeguato che consente di Analizzare e Controllare fino al Successo le questioni tecniche relative agli immobili con l'obiettivo di evitare perdite di tempo e soldi su proprietà problematiche o difficilmente vendibili.
La Mission della Nostra Formazione Tecnica
Il mediatore, tradizionalmente focalizzato su aspetti commerciali e di vendita, si trova oggi a dover gestire con crescente frequenza le complessità legate alle normative tecniche. Forti della nostra esperienza diretta e supportati da dati concreti, possiamo evidenziare come circa l’80% degli immobili destinati alla compravendita manifesti problemi urbanistici e catastali. Questa situazione rende obiettivamente particolarmente arduo e rischioso vendere immobili che presentano criticità tecniche.
Esistono in commercio diversi altri corsi tecnici per Agenti Immobiliari, ma questi si concentrano sempre ed unicamente sulla parte della “Normativa” (la parte in rosso nella piramide soprastante), senza analizzare:
- il “Mindset” corretto che si dovrebbe utilizzare, per non ritrovarsi a risolvere i problemi tecnici all’ultimo secondo
- gli “Errori” di carattere tecnico, che strutturalmente si compiono, generalmente provenienti da una preparazione accademica strettamente commerciale e di vendita.
- gli “Strumenti” che possono metterti al riparo da rischi e responsabilità, fondamentali per il mediatore al fine di gestire e delegare i problemi tecnici.
FormaTI® si differenzia perché è un percorso tecnico per Mediatori, ma che parte in profondità sin dal proprio "Mindset".
- Mindset: Alla base di tutto, c’è sempre una corretta mentalità! Riconosciamo che l’atteggiamento tecnico con cui un agente immobiliare si avvicina alla professione è il fondamento di ogni successo. Invece di limitarci a impartire nozioni, coltiviamo una mentalità corretta, che prepara il mediatore alla consapevolezza dei problemi tecnici odierni presenti nel mercato immobiliare.
- Errori: La nostra formazione analizza i tipici errori tecnici che vengono commessi dal mediatore immobiliare. Questi sono quasi sempre “tipici”, in quanto nel campo tecnico la formazione accademica dell’Agente Immobiliare viene insegnata da altri agenti immobiliari, anziché da tecnici.
- Normativa: Benché fondamentale, la normativa è solo una delle componenti del nostro programma. Senza comprendere i punti precedenti non serve a nulla!
- Strumenti (Metodo GTI®): Infine, forniamo al mediatore degli Strumenti, affinché possano Gestire e Delegare efficacemente i problemi tecnici con il Metodo GTI®. Questo li pone in una posizione di forza, permettendo loro di concentrarsi su ciò che davvero conta: la parte commerciale e di vendita.
In altre parole...
Con FormaTI®, gli agenti immobiliari non ricevono solo una formazione tecnica, ma un trasformazione completa!
Dal 2018 tengo Corsi di Formazione Tecnica per Agenti Immobiliari
Possiamo affermare con certezza che la gestione degli aspetti tecnici rappresenta una sfida complessa, spesso al di fuori del controllo diretto dell’agente immobiliare.
Per avere successo in questo settore oggi, non è sufficiente limitarsi alle competenze commerciali e di vendita. Un agente immobiliare efficiente deve necessariamente dotarsi di:
- Un Mindset adeguato, sorretto da giuste convinzioni
- Una conoscenza della normativa che regola la libera commerciabilità degli immobili
- Capacità nel gestire le obiezioni tecniche, distinte da quelle commerciali
- Capacità nel delegare le problematiche tecniche
- Un metodo di controllo tecnico personalizzato (che prevede tutto questo)
Formati® non è un Corso per diventare Tecnici
In commercio sono disponibili vari corsi per Agenti Immobiliari, i quali però tendono ad essere eccessivamente tecnici.
Nel nostro percorso non parleremo di argomenti strettamente tecnici; quali:
- Quanto costa Sanare un'Immobile?
- Quanto tempo occorre per una pratica edilizia?
- Che tipo di pratica è più corretta (rispetto ad un'altra)?
Per gli Agenti Immobiliari, conoscere gli aspetti tecnici è certamente importante; tuttavia...
RICORDA CHE!
NON SEI UN TECNICO, MA UN MEDIATORE IMMOBILIARE
Molti agenti immobiliari "agiscono" come tecnici specializzati, facendo propri i problemi tecnici consigliando:
- Tempi
- Costi
- Strategie
Il tutto relativamente la presentazione di pratiche edilizie.
Questa credenza scaturisce dall’errata percezione che gestire i compiti tecnici possa tradursi in maggiore competenza o controllo. Tuttavia, evidenzieremo come, in realtà, ciò conduca a conseguenze assolutamente rischiose.
Il nostro Metodo, evidenzia come il tentativo di assumere un “ruolo tecnico” si riveli, in effetti, inappropriato e pericoloso
Formati® è un Corso per gestire e delegare i problemi Tecnici
L'Agente Immobiliare odierno non ha bisogno di "essere tecnico", ma di:
- Non perdere tempo e soldi in immobili con problemi tecnici
- Non perdere tempo e soldi con clienti che non vogliono regolarizzare gli abusi
- Non perdere tempo e soldi in problemi tecnici che non vi riguardano
- Non perdere tempo e soldi con clienti che non vogliono regolarizzare gli abusi
Non Eseguire i Controlli Tecnici è un Grande Rischio
Nella gestione di un immobile, effettuare controlli tecnici tempestivi evita rischi e costi imprevisti. Parte del nostro Metodo evidenzia tre livelli di rischio:
- Rischio Basso: controlli fatti subito dopo aver ricevuto l'incarico, permettendo una valutazione accurata dei potenziali problemi e informando correttamente le parti interessate.
- Rischio Medio: controlli effettuati dopo aver ricevuto una proposta di vendita, senza la sicurezza sulla commerciabilità dell'immobile e con il rischio di dover rispettare scadenze contrattuali senza avere tutti i documenti necessari.
- Rischio Alto: controlli lasciati all'ultimo minuto, procedendo alla cieca e affidandosi ai controlli formali del notaio, rischiando inadempienze, perdita di tempo, denaro e reputazione.
Perché rischiare mesi di appuntamenti ed investimenti su immobili non vendibili? Perdendo:
TEMPO
- Zona/Acquisizione
- Realizzazione Annunci
- Visite/Appuntamenti
DENARO
- Pubblicità
- Foto/Video Professionali
- Mobilità
IL NOSTRO METODO GTI®
COMINCIA DOPO L'ACQUISIZIONE E PRIMA DELLA PROPOSTA
“Se dai a qualcuno un pesce, lo avrai sfamato per un giorno; ma se gli insegni a pescare, lo avrai sfamato per tutta la vita”
(Anonimo)
Il Metodo GTI® si posiziona strategicamente dopo le fasi di Ricerca ed Acquisizione e prima di procedere con Appuntamenti e la raccolta di Proposte.
Questa posizione strategica enfatizza l’importanza di non sottovalutare mai l’impatto di un approccio metodologico tecnico e ben strutturato. Come evidenziato durante il percorso formativo, l’adozione di un mindset inadeguato e lo sviluppo di convinzioni errate possono seriamente compromettere l’applicazione efficace di questo metodo, così come di qualsiasi altro strumento professionale. Queste convinzioni errate spesso portano a credere che sia possibile risolvere tutti i problemi all’ultimo minuto, un approccio non solo fallace ma anche pericoloso, dato che molti problemi possono rivelarsi gestibili solo se affrontati con il giusto anticipo e con le strategie adeguate.
La Struttura del Metodo
Nella gestione di un immobile, effettuare controlli tecnici tempestivi evita rischi e costi imprevisti. Parte del nostro Metodo evidenzia tre livelli di rischio:
Il Metodo si articola in tre fasi distinte, ciascuna caratterizzata da specifici strumenti, (denominati Tools), che sono stati ideati per facilitare l’applicazione pratica del metodo stesso. Questi strumenti sono stati progettati per essere facilmente accessibili e utilizzabili dagli Agenti Immobiliari con qualunque livello di esperienza professionale, a tal fine sono disponibili sia in formato cartaceo per una compilazione manuale, sia in formato digitale PDF per chi predilige l’uso di dispositivi elettronici come PC o tablet.
L'immagine rappresenta un'anteprima dei tre Tools. Essi sono integralmente disponibili all'interno del percorso formativo, pronti per essere scaricati ed utilizzati.
A chi NON è rivolto
A tutti gli agenti Immobiliari che:
- Si affidano al caso!
- Acquisiscono immobili con problemi
- Pensano di risolvere tutto all'ultimo minuto
A chi è rivolto
A tutti gli agenti Immobiliari che:
- Vogliono formarsi tecnicamente
- Credono nell'aggiornamento professionale
- Oggi la competenza tecnica è indispensabile