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Formazione Tecnica per Agenti Immobiliari

Formazione Tecnica Immobiliare - Formati

FormaTI® - "Formazione Tecnica Immobiliare" è un percorso di formazione tecnica che prepara gli agenti immobiliari a gestire le problematiche degli immobili acquisiti.

A differenza degli altri corsi esistenti per Agenti Immobiliari e Broker che trattano prevalentemente argomentazioni commerciali e di vendita, noi insegniamo il Metodo GTI®.

Questo Metodo inizia dallo sviluppo di un Mindset adeguato che consente di Analizzare e Controllare fino al Successo le questioni tecniche relative agli immobili con l'obiettivo di evitare perdite di tempo e soldi su proprietà problematiche o difficilmente vendibili.

La Mission della Nostra Formazione Tecnica

Il mediatore, tradizionalmente focalizzato su aspetti commerciali e di vendita, si trova oggi a dover gestire con crescente frequenza le complessità legate alle normative tecniche. Forti della nostra esperienza diretta e supportati da dati concreti, possiamo evidenziare come circa l’80% degli immobili destinati alla compravendita manifesti problemi urbanistici e catastaliQuesta situazione rende obiettivamente particolarmente arduo e rischioso vendere immobili che presentano criticità tecniche.

Esistono in commercio diversi altri corsi tecnici per Agenti Immobiliari, ma questi si concentrano sempre ed unicamente sulla parte della “Normativa” (la parte in rosso nella piramide soprastante), senza analizzare:

  • il “Mindset” corretto che si dovrebbe utilizzare, per non ritrovarsi a risolvere i problemi tecnici all’ultimo secondo
  • gli “Errori” di carattere tecnico, che strutturalmente si compiono, generalmente provenienti da una preparazione accademica strettamente commerciale e di vendita.
  • gli “Strumenti” che possono metterti al riparo da rischi e responsabilità, fondamentali per il mediatore al fine di gestire e delegare i problemi tecnici.
FormaTI® si differenzia perché è un percorso tecnico per Mediatori, ma che parte in profondità sin dal proprio "Mindset".
  • Mindset: Alla base di tutto, c’è sempre una corretta mentalità! Riconosciamo che l’atteggiamento tecnico con cui un agente immobiliare si avvicina alla professione è il fondamento di ogni successo. Invece di limitarci a impartire nozioni, coltiviamo una mentalità corretta, che prepara il mediatore alla consapevolezza dei problemi tecnici odierni presenti nel mercato immobiliare.
 
  • Errori: La nostra formazione analizza i tipici errori tecnici che vengono commessi dal mediatore immobiliare. Questi sono quasi sempre “tipici”, in quanto nel campo tecnico la formazione accademica dell’Agente Immobiliare viene insegnata da altri agenti immobiliari, anziché da tecnici.
 
  • Normativa: Benché fondamentale, la normativa è solo una delle componenti del nostro programma. Senza comprendere i punti precedenti non serve a nulla!

 

  • Strumenti (Metodo GTI®): Infine, forniamo al mediatore degli Strumenti, affinché possano Gestire e Delegare efficacemente i problemi tecnici con il Metodo GTI®. Questo li pone in una posizione di forza, permettendo loro di concentrarsi su ciò che davvero conta: la parte commerciale e di vendita.
In altre parole...
Con FormaTI®, gli agenti immobiliari non ricevono solo una formazione tecnica, ma un trasformazione completa!

Dal 2018 tengo Corsi di Formazione Tecnica per Agenti Immobiliari

Possiamo affermare con certezza che la gestione degli aspetti tecnici rappresenta una sfida complessa, spesso al di fuori del controllo diretto dell’agente immobiliare.

Per avere successo in questo settore oggi, non è sufficiente limitarsi alle competenze commerciali e di vendita. Un agente immobiliare efficiente deve necessariamente dotarsi di:

Formati® non è un Corso per diventare Tecnici

In commercio sono disponibili vari corsi per Agenti Immobiliari, i quali però tendono ad essere eccessivamente tecnici.

Nel nostro percorso non parleremo di argomenti strettamente tecnici; quali:
Per gli Agenti Immobiliari, conoscere gli aspetti tecnici è certamente importante; tuttavia...

RICORDA CHE!

NON SEI UN TECNICO, MA UN MEDIATORE IMMOBILIARE

Molti agenti immobiliari "agiscono" come tecnici specializzati, facendo propri i problemi tecnici consigliando:
Il tutto relativamente la presentazione di pratiche edilizie.

Questa credenza scaturisce dall’errata percezione che gestire i compiti tecnici possa tradursi in maggiore competenza o controllo. Tuttavia, evidenzieremo come, in realtà, ciò conduca a conseguenze assolutamente rischiose.
Il nostro Metodo, evidenzia come il tentativo di assumere un “ruolo tecnico” si riveli, in effetti, inappropriato e pericoloso

Formati® è un Corso per gestire e delegare i problemi Tecnici

L'Agente Immobiliare odierno non ha bisogno di "essere tecnico", ma di:

Non Eseguire i Controlli Tecnici è un Grande Rischio

Nella gestione di un immobile, effettuare controlli tecnici tempestivi evita rischi e costi imprevisti. Parte del nostro Metodo evidenzia tre livelli di rischio:

Perché rischiare mesi di appuntamenti ed investimenti su immobili non vendibili? Perdendo:

TEMPO

DENARO

IL NOSTRO METODO GTI®

COMINCIA DOPO L'ACQUISIZIONE E PRIMA DELLA PROPOSTA

Metodo GTI - Gestione Tecnica Immobiliare - Dario Varrà
“Se dai a qualcuno un pesce, lo avrai sfamato per un giorno; ma se gli insegni a pescare, lo avrai sfamato per tutta la vita
(Anonimo)

Il Metodo GTI® si posiziona strategicamente dopo le fasi di Ricerca ed Acquisizione e prima di procedere con Appuntamenti e la raccolta di Proposte.

Questa posizione strategica enfatizza l’importanza di non sottovalutare mai l’impatto di un approccio metodologico tecnico e ben strutturato. Come evidenziato durante il percorso formativo, l’adozione di un mindset inadeguato e lo sviluppo di convinzioni errate possono seriamente compromettere l’applicazione efficace di questo metodo, così come di qualsiasi altro strumento professionale. Queste convinzioni errate spesso portano a credere che sia possibile risolvere tutti i problemi all’ultimo minuto, un approccio non solo fallace ma anche pericoloso, dato che molti problemi possono rivelarsi gestibili solo se affrontati con il giusto anticipo e con le strategie adeguate.

La Struttura del Metodo

Nella gestione di un immobile, effettuare controlli tecnici tempestivi evita rischi e costi imprevisti. Parte del nostro Metodo evidenzia tre livelli di rischio:

Il Metodo si articola in tre fasi distinte, ciascuna caratterizzata da specifici strumenti, (denominati Tools), che sono stati ideati per facilitare l’applicazione pratica del metodo stesso. Questi strumenti sono stati progettati per essere facilmente accessibili e utilizzabili dagli Agenti Immobiliari con qualunque livello di esperienza professionale, a tal fine sono disponibili sia in formato cartaceo per una compilazione manuale, sia in formato digitale PDF per chi predilige l’uso di dispositivi elettronici come PC o tablet.

L'immagine rappresenta un'anteprima dei tre Tools. Essi sono integralmente disponibili all'interno del percorso formativo, pronti per essere scaricati ed utilizzati.
Alessia F.
Crescita tecnica
Leggi Tutto
Con loro ottimo approccio acquisitivo, inoltre i miei collaboratori sono cresciuti in maniera tangibile. Hanno padronanza e mi bacchettano!😁 Fantastico. Inoltre sono tecnici davvero bravi e preparati
Valerio P.
Nuovo Forma Mentis
Leggi Tutto
Premetto che ho più di venti anni di esperienza alle spalle e di problematiche sugli immobili ne ho avute (e non poche)... Evitavo di controllare ed effettivamente è stato il mio grande errore. Oggigiorno avere un approccio tecnico è fondamentale
Armando C.
Ottimi Consulenti
Leggi Tutto
Oltre alla Formazione (per il mio staff utilissima), ho riscontrato un'importanza assoluta e fondamentale per quanto riguarda la consulenza che offrono a noi, ma sopratutto ai nostri clienti. Seri, professionali e competenti
Marco V.
Consigliatissimi
Leggi Tutto
All'inizio è stata dura perché ho un pochino stravolto il modo di pensare e lavorare, solo dopo ho capito quanto fosse importante. Purtroppo le convinzioni che ci portiamo dietro da anni non sono tutte esatte, il nostro lavoro sta cambiando. Complimenti allo Studio Tecnico Varrà che mi ha insegnato un valido metodo
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A chi NON è rivolto

A tutti gli agenti Immobiliari che:

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PER ANALIZZARE MINDSET ED ERRORI TECNICI

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(Gestione Tecnica Immobiliare)

Alessia F.
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Con loro ottimo approccio acquisitivo, inoltre i miei collaboratori sono cresciuti in maniera tangibile. Hanno padronanza e mi bacchettano!😁 Fantastico. Inoltre sono tecnici davvero bravi e preparati
Valerio P.
Nuovo Forma Mentis
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Premetto che ho più di venti anni di esperienza alle spalle e di problematiche sugli immobili ne ho avute (e non poche)... Evitavo di controllare ed effettivamente è stato il mio grande errore. Oggigiorno avere un approccio tecnico è fondamentale
Armando C.
Ottimi Consulenti
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Oltre alla Formazione (per il mio staff utilissima), ho riscontrato un'importanza assoluta e fondamentale per quanto riguarda la consulenza che offrono a noi, ma sopratutto ai nostri clienti. Seri, professionali e competenti
Marco V.
Consigliatissimi
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All'inizio è stata dura perché ho un pochino stravolto il modo di pensare e lavorare, solo dopo ho capito quanto fosse importante. Purtroppo le convinzioni che ci portiamo dietro da anni non sono tutte esatte, il nostro lavoro sta cambiando. Complimenti allo Studio Tecnico Varrà che mi ha insegnato un valido metodo